变革带来挑战，行房产经纪不悔之路

 

从事房产经纪工作不知不觉已经4个年头了，记得四年前，我还是个懵懂少年，刚刚走上社会，面对着职场竞争的残酷，面对着社会的复杂和学校的简单之间的强烈反差，我和很多人一样，迷失了方向，什么职业适合我，我不知道，自己的未来在哪里，我不清楚，选择哪一条路发展，做到什么程度转型，我没有概念！

四年前的秋天，随着一个面试电话的到来我糊里糊涂的成了中广置业的员工，也顺理成章的做了一名房产经纪人，我当时的想法很简单，既然不知道自己能做什么，那不如先试试这个行业,看看自己能做到什么程度。

一次次的看房，能分清东南西北了;行了万里路，知道了房产经纪人真的很辛苦；一次次的谈判，会察言观色了;在牵线搭桥和你进我退之间，我明白了房产经纪人真的很劳神；一次次的面对无良业主及客户的不诚信，学会了懂得保留，从无可奈何向未雨绸缪甚至反戈一击转变的过程中，我了解了房产经纪人既要温文而雅也要不失智慧；一次次的签单失败，明白了商业行为没有十拿九稳，也将自己从提心吊胆练成了心已成铁，知道了房产经纪人必须学会坚忍；当然，一次次的签约成功，都是那么值得回味，也不断的告诉我们经纪人能不断的见证自己的成功！

四年的经纪人工作，四年的苦乐参半，四年的周而复始。让我抛弃了对择业的困惑，因为我已认清方向。让我暗自窃喜，因为我已获得提升。让我无比执着，因为我明白了这个行业可以走的很远，走的很高！

在房地产业不断变革的大环境下，看到很多同事们现在都比较浮躁，作为一名老经纪人，有几点忠告给各位同仁：

首先我们先分析一下中国的房产经纪行业，中国是一个泱泱大国，百姓的需求以衣食住行为先，“衣食行”以目前中国的发展程度来看，满足民生基本上没有问题，因此“住”即住房需求也越发成为百姓们所关心的主要需求，以每五个人口需要一套住房以及中国的人口增长速度综合来看的话，百姓对住房的需求将永远存在，只要有需求那么作为满足这种需求的经纪行业将永远不用担心市场，即使政策变化再快再严苛，只要市场上有需求，那么必将有经纪行业生存下去的空间，房产经纪的商业行为必将符合市场价值规律。所以我们经纪人要对自己所从事的行业树立信心，选择这条路可以走的很久很远。

其次，有很多同仁对现在的市场环境很担忧，感觉到国家对房产市场的抑制政策越来越多，中介行业已经开始滑坡，其实我们是被近几年的中介行业的假繁荣所蒙蔽了，前几年中介公司比比皆是，但客观的说一句，他们很多都称不上真正意义上的中介经纪公司，用投机商来称呼他们应该更为恰当，他们就像炒股票一样买低卖高，以中介公司信息上的优势来进行投资行为，加上中国人一向的跟风投资的习惯，认为炒房能够赚钱，于是很多不是以居住为需求的购房人就大量涌入房产市场，这样市场需求得到了额外的释放，这样的繁荣是过度的投资行为衍生出来的，这样的市场是充满泡沫的市场，而真正意义上的中介公司的居间经纪行为在不健康的市场环境中没有很好的发展，大多数房产经纪公司甚至认为只有投机才能赚钱，而将经纪业的居间介绍的真正意义抛之脑后，这种本末倒置的行为也注定造就在市场政策限制投资行为的今天，很多打着经纪公司的招牌的投机公司倒下了，也就有了现在中介行业看似滑坡的现象，这种“滑坡”是对以前的不健康的商业行为及市场状况的一个偿还，但在市场大浪淘沙后的今天，真正的房产经纪业才迎来了一个相对良好的市场环境，毕竟新政过后，投机者少了，惟利是图的时代衰落了，真正的以帮客户寻找房产和推销房产的经纪业务将迎来新的契机，中介公司也迎来以服务制胜的转变，迎来了重塑中介经纪形象的机会。所以我认为真正的经纪公司发展才刚刚开始，而作为中广置业这样一个真正意义上的大型经纪公司的从业人员，我们的未来应该是很美好的，我们是多么的幸福。未来经纪人从业门槛也会随着市场的成熟逐渐增加，意味着我们从业人员身价的提升。

既然选择了，就要走下去，因为前途光明，各位同仁们，经纪之路漫漫，我们才刚上路啊！

 

 

中广置业中央路分行

刘然

2006/9/8